inicia sesión o regístrate.
Un estudio de la consultora Fundar, el Consejo Federal de Inversiones (CFI) y Propymes, cruza la demanda proyectada de bienes metalmecánicos de la minería de cobre y litio y de Vaca Muerta con las capacidades productivas que ya tiene la industria local. Los resultados preliminares del trabajo fue presentado la semana pasada durante la última reunión de la Mesa del Litio.
El estudio complementa el informe de la UIA, CAEM y el BID sobre la demanda de los proyectos de cobre y litio. Si aquel trabajo respondía cuánto y qué va a comprar la minería, el de Fundar avanza sobre qué determina que esa compra la capte una pyme argentina y no un proveedor importado.
Cancha inclinada
Con base en las entrevistas, el estudio describe el camino de una pyme hasta insertarse como proveedora: leer la oportunidad, querer dar el salto, construir la capacidad y concretar la venta. Los saltos exitosos, encontró el estudio, se deciden desde la fortaleza y no desde la crisis, y el diferencial pasa menos por la planta que por la organización -ingeniería, certificaciones, recursos humanos- y por el acceso a quien decide técnicamente la compra. "Si tu primer contacto con un cliente es cuando recibís un pedido de licitación, ya perdiste", resumió una de las pymes.
Aun moviendo bien esas palancas, advierte el estudio, el terreno está inclinado por restricciones estructurales: financieras, territoriales-federales y la propia estructura de cadenas con pocos compradores y muchos oferentes fragmentados, que tienden a favorecer al proveedor ya probado o importado.