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Nos acostumbraron a creer que la vida es una pulseada: si uno gana, otro pierde. Pero vivir mejor no es casualidad. Empieza cuando ordenamos tres palabras que repetimos mucho y encarnamos poco: valores, ética y ganar-ganar. Los valores son lo que me importa de verdad: la honestidad, la palabra, el trabajo, la familia, el cuidado del ambiente. No viven en un cartel; viven en mis gestos cotidianos.
La ética aparece cuando esos valores me cuestan. Ser honesto cuando conviene es fácil. La ética es decir la verdad aunque pierda dinero, un cliente o una discusión. Ahí se revela quién soy.
El ganar-ganar no es ingenuidad: es inteligencia. Es entender que si el otro pierde, tarde o temprano pierdo yo. El que paga mal, pierde al que lo ayuda. El docente que humilla pierde al alumno y pierde su tarea.
Ganar-ganar es escuchar lo que el otro necesita, decir con claridad lo que necesito yo y encontrar el punto donde ambas necesidades se potencian. Ahí la torta crece.
El orden es simple: los valores dicen quién soy; la ética dice cómo actúo; el ganar-ganar dice cómo me relaciono. Hace dos mil años ya estaba dicho: "Por sus frutos los conoceréis". Los valores se ven en los hechos. "Sea vuestro sí: sí, y vuestro no: no": ética, palabra firme, aunque duela.
"Trata a los demás como quieres que te traten": la fórmula perfecta del ganar-ganar. No uno más que otro. Iguales. Ambos importamos. La coherencia no es barata, pero es fértil. Un negocio ético no rinde menos: rinde mejor, pero en el tiempo. Como enseña el proverbio: quien camina con integridad, camina seguro.
El ganarganar no es una técnica de negociación. Es sembrar para mañana. Es vivir el Evangelio en lo pequeño: pagar en fecha, llegar a horario, no aprovecharse. Es entender que mi bienestar está ligado al tuyo, como un cuerpo donde si duele un miembro, duele todo.
Aprenderlo y enseñarlo -no solo con palabras, sino con la vida- es quizá la forma más simple y profunda de construir un buen vivir.