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Fernando Navarro es licenciado en Relaciones Internacionales, empresario radicado en China desde hace 16 años y especialista en comercio exterior. Visitó Salta y en el programa Tal Cual (el stream de El Tribuno) analizó el escenario internacional, la disputa entre Beijing y Washington, el rol de Argentina y las oportunidades que se abren para empresarios y emprendedores.
Vivís en China hace ya bastante tiempo...
Hace 16 años que no vivo en Salta. Estoy de visita, aproveché mi cumpleaños y a dar charlas en Argentina sobre comercio internacional, oportunidades, riesgos y lo que pasa en el mundo, que en esta parte más alejada a veces no vemos. Es fundamental saber lo que pasa para decidir sobre nuestro futuro.
¿A qué te dedicás allá en China?
Me fui a estudiar allá, así que tengo mi título universitario en China. Trabajé en un consorcio petrolero en recursos naturales y geopolítica. Hoy tengo mi propia empresa allá: una firma china cuyo dueño es un salteño, que soy yo. Mi familia en Argentina tiene empresas de turismo y comercio exterior, y allá promuevo el comercio exterior: hacemos proyectos de importación, exportación, vinculación comercial, desarrollo de productos y diseño de finanzas.
En el escenario global siempre se debate entre China y Estados Unidos. ¿Cómo ves esa tensión?
Existe una gran crisis comercial entre los dos hegemones de Asia y de Occidente. Es un conflicto complejo que repercute en lo militar, lo étnico y lo tecnológico. Lo concreto es que el hegemón occidental empieza a quedarse atrás del enorme desarrollo que China impulsa en Asia y en el mundo.
¿Qué postura diplomática le conviene adoptar a la Argentina?
Fui diplomático en la Secretaría General de Interpol en Francia y usábamos un concepto clave: la ambigüedad constructiva. Mantener cierta posición intermedia en los tratados te permite construir. A la Argentina le sirve más eso; es lo recomendado en vez de posicionarse en extremos. Te permite obtener beneficios de un lado, saber comerciar con el otro y no entrar en conflictos que desgastarían nuestra economía.
Se habla de gestos con EEUU, pero la relación comercial con China se mantiene. ¿Cómo opera la diplomacia real?
Las relaciones internacionales no son para hacer amigos; son para intereses comunes temporales. Tampoco para enemistarse. El funcionario público debe ponerse la camiseta argentina sin romper lazos. Hay un mensaje discursivo y luego está la realpolitik: la economía, la diplomacia real y los consensos. Ahí es donde Argentina sigue siendo pragmática.
En el ámbito cotidiano y cultural, ¿sentiste mucho impacto al adaptarte a esa sociedad?
Al contrario, cuando me fui a vivir a Europa tras graduarme en Pekín, sentí un choque inverso: me pareció que Europa estaba en el pasado. China tiene un ritmo de aceleración comercial y tecnológica impresionante. Con Argentina compartimos valores como el ser muy familieros y la vida social en las calles. La gran diferencia son los tiempos de trabajo: en la universidad íbamos a clases de lunes a lunes y recuperábamos feriados los fines de semana.
¿Cómo puede una PYME o un comerciante romper la barrera y acercarse a China?
Aprovechando la oportunidad que brinda China al ofrecer innovación más accesible. Como empresario pienso en los consumidores y esto es una oportunidad real. Los riesgos son el desconocimiento -hay que informarse bien- y la falta de audacia para dar el salto.
¿Qué recomendación le das al emprendedor que busca proveedores allá?
Que haga las cosas de forma profesional. Cuidado con lo que circula en TikTok sobre hacer negocios con China; muchas cosas no son profesionales y ponen en riesgo el dinero de la gente. El comercio global es agresivo con temas como dumping y precios. Además, sirve aplicar la economía de escala: asociarse entre varios o con un familiar para comprar en volumen y absorber costos más rápido.
Vivís en Cantón, sede de una de las exposiciones comerciales más grandes del planeta. ¿Qué impacto tiene esa feria?
La Feria de Cantón es el axis mundis del comercio global, con un millón y medio de metros cuadrados. Es el "mundial de los empresarios": van compradores de todo el mundo a competir por los mejores precios y productos. Nosotros organizamos misiones comerciales para que los empresarios vayan con un proyecto claro y lo puedan concretar allá.
¿Qué oportunidades concretas tiene Argentina para exportar a China?
China tiene una demanda eterna de alimentos. Pero además, la nueva carrera de la inteligencia artificial y la robótica consume muchísima energía, justo lo que Argentina ofrece con petróleo y litio. China prefiere incluso que procesemos parte del litio acá para evitar un transit time largo y riesgoso por el Pacífico. En porcentaje, tenemos más déficit comercial con Europa que con China; el panorama para exportar es amplio si el empresariado toma la iniciativa.
Muchos critican la calidad o hablan del sobrestock chino. ¿Qué hay de cierto?
Hacen ingeniería inversa en todo: analizan un producto, lo replican, lo mejoran e industrializan a escala masiva para bajar costos. Hay que derribar el mito de que «es chino, entonces es malo». Respecto al sobrestock, ocurre porque EEUU y Europa frenaron compras e impusieron aranceles. Eso hace que los chinos produzcan con mejores valores, abriendo una oportunidad única para conseguir financiamiento, maquinaria agrícola y tecnología a costos competitivos.
Vas a estar brindando una disertación en Salta, ¿dónde y cuándo será?
El 5 de agosto a las 9 de la mañana voy a dar una charla gratuita en la Usina Cultural sobre negocios internacionales. Invito a todos a sumarse; no es momento para quedarse en el status quo, sino para transformarse y aprender.